追逐梦想，努力百分百--让风吹个人博客

民国三十八年，国共内战大陆易手，两岸从此阻隔，一个福州年轻人的回乡路也因此被阻断，一个人流落在台湾。

五十九年后，这个人，光是台中七期就拥有市价百亿元土地，事业横跨美国、上海与食品业，写下了中台湾房地产界五十年不败的营建家族传奇。

他是由钜建设董事长林增连，在台中七期拥有最多土地，推案量也最多；平均七期每十个房子，就有一个是由钜盖的。他的雄厚实力，让营建上游的钢筋业者丰兴钢铁董事长林明儒说：「知道由钜在美国、上海与台中的土地规模，才知道什么叫做深不可测！」

日前日本建筑大师安藤忠雄，公布第一个在台湾设计作品的亚洲大学艺术馆，就是林增连所创办，能够请动国际大师，也可以看出其实力。

最难的是，中台湾建商英雄辈出，有人辉煌一时也楼起楼塌，如长亿、瑞联、三采、龙邦等，即便强如国泰建设，也曾被挤出中台湾十大建商之外，林增连却能始终屹立在中台湾十大建商之列。

低调的林增连，从不出名，也不上市募资；不论景气高低，他坚持一年只推一案，就连定价策略，都力求中道。许多台中建商都说：最怕由钜价格定太低。因为林增连深信，房屋定价一定要不二价，消费者才能不赔钱，事业也才能做得久。

低调背后的沉稳智能，让他打败景气循环，坐享土地上涨的高报酬。

民国十五年出生的林增连，来自福州，在台湾光复之初，只身来台探亲找寻机会，但国共战争让他与家人分隔半世纪，靠同乡帮忙找到监工的工作，也从此累积后来开建材行的人脉与资本。
他的发迹：冒险买下大批建材　因水灾价涨，一夕翻身百万富豪

他的第一桶金来得有些幸运。民国四十七年，台糖有一批甘蔗板（建材）拍卖了三次仍然卖不掉，价格掉到原来的三分之一，有人请林增连买下这一批甘蔗板。

价格已严重跌破市场行情、且能做顺水人情，林增连一口就答应买下。谈到这件五十年前的往事，林增连挥舞著双手说：「你甘哉（你知道吗），这一批甘蔗板数量之大，要十个三百坪大的仓库才能摆得下，卖不出去可能就倒闭了！」

但这件事改变了林增连的一生，也让他深信危机就应该入市。甘蔗板的价格反弹来得非常快，三个月后，台湾发生了史上严重的八七水灾，重创中南部，重建工程让甘蔗板大涨，十大仓库的甘蔗板供不应求。买卖之间，让十五万元开建材行的林增连，一夕翻成为身价七百八十万元的富豪。

这笔钱有多大？民国四十三年，台塑创办人王永庆户头里有新台币六百万元存款，被称为台湾民间第一存户，因此得到创办台塑的机会。林增连则是用这第一桶金，开设鸿宾大饭店，他跨足观光业之早，与当时的高雄华王饭店吴家相当。

然而，「一个球道胜过一家饭店！」市场嗅觉敏感的林增连，才刚刚在甘蔗板上赚到第一桶金，又看上一个比饭店更好做、更大的商机：台湾的保龄球热。当时，人们要打保龄球不但要抽号码牌，每人还只能打一次。林增连决定淡出饭店业，把资金改压保龄球事业，接连在北中南开球馆。

当时，他的三个保龄球馆，规模与球道数都是台湾之最，例如，他的台北保龄球馆有六十二个球道，远超过圆山保龄球馆的三十六球道。但翻开旧资料，这三大球馆对外负责人都是当时旅日侨领、台中雾峰望族、前立委林以文家族，林增连总是隐身幕后。

同一时间，林增连也开设复兴建设。当时，复兴建设对外挂名的是前省议员林传旺，出身台中的政治世家；该公司的合伙人还有前立委杨登洲。他的合伙人们都得意于政商舞台，但林增连却始终低调，让他醉心的还是事业。他知道，强出头的钉子会被打
他的敏锐：敢于危机入市　美不景气时收购房子，如今涨五十倍

在事业上，他遇到危机总是大胆出手。「民国六○年代，我敢在（台中）公益路一带，一口气就是买二十公顷（约合六万坪）的土地，那时只有农田还没路；民国八十年初，美国景气大坏，银行与保险公司倒闭，我一次收购一千二百栋的房子，才八十五万美元！」林增连说，这些房子到今天翻涨五十倍。

只是，敢危机入市，一般企业家也懂，就是有许多人出手之后却撑不过景气的低点，为何林增连不同？

在他危机入市的同时，他在执行上却极端保守。二十三年来，由钜建设至少有三次上市集资扩大发展的机会，但林增连却放过了，「看你把什么放在第一顺位！」他的女儿、由钜总经理林嘉琪说，别人要吃松牛才算是吃到牛排，她父亲说只要吃牛排就可以了，「由钜不求赚得比别人多。」

他的保守：坚持不上市　不愿为了冲营收、盈余迷失自己

从中台湾建筑业发展就可以看出林增连「不求大、不求多」的个性。民国七十四年，由钜一年推案量超过十亿元，是中台湾地区十大建商的前五大，当年跟由钜齐名的建商有老字号的国泰、长亿等建商。又十年之后，在九二一大地震狂扫台中房地产业者之前，由钜一年推案量达到二十亿元以上，这时候能够跟由钜一起进入前五大之列的，换成了龙邦、三采、全友等建商。

但又过了十年之后，前五大建商又变了脸孔，有联聚建设、聚合发建设等，由钜推案量则突破了百亿元，仍在中台湾是数一数二。

这三个世代，台中上市柜建商有龙邦、全友、三采、顺天、乡林等，长亿还发展成为大集团，瑞联还开过航空公司，但由钜放过一次又一次的股市万点行情，坚持不上市，因为林增连相信，上市就必须冲营收、看EPS（每股盈余），而容易迷失自己。
林增连做得还更保守，不论景气高低，坚持一年只推一个建案，「我们宁可把所有资源放在一个地方，也不愿分散力量，让产品做不好！」林嘉琪说。过去十年来，由钜的建案，拿下了台中十大名宅的三个，是单一建商拥有十大名宅最多的。

不求第一与最大，由钜却得到更多。

当然，幸运之神并非每次都眷顾林增连。民国八十一年，当时台湾景气大好，建商纷纷提高推案量，由钜选择一条不同的路，进军上海，当时他以为上海景气会上来，没料到大陆政府却在那时实施降温政策，冲击上海房市，他们的第一期推案乏人问津。

当时，林增连手上抱著十万多坪土地无法动，大笔资金套牢，「那时，我们几乎天天汇钱到上海！」林嘉琪说，因为他们百分之百都用自有资金，少了庞大的利息压力。

接著，由钜把该开发案转卖为租，变成高级出租别墅收取现金，顺利撑过去。「银行很现实，雨天还要给你收伞！」林增连说，银行不能信。这次事件之后，林增连更加谨慎，贷款只贷三成，远比一般营建公司的五成还低。

他的谨慎：不冒一％的风险　宁多砸钱，也要标到有增值潜力土地

也因此，林增连更加注重风险，「还没做就先想失败。」二○○六年四月，台中市政府拍卖七期惠国段八十二地号标案，当时周遭土地最高行情不过是七十五万元，林增连却开出了台中房地产第一次破百万元的纪录，以每坪一百零一万元买下。

「我们跟董事长说，七十五万加一成就能买到！果然一开标，跟我们说的一样，第二名连七十五万的行情都没有，董事长出太高了。」女儿与主要干部都怪林增连出太高价，一旁的林增连只说：「我甘愿多出一亿，钱给政府赚，也不愿冒一％的风险！」

林增连当时反覆琢磨的是，这块土地如果让一个搅局的买走，旁边的土地可能因此没办法开发，届时，可能要花更多的钱才能买回来。凡事先想失败与风险，而不是想如何省成本，创业五十年，一波又一波的景气大起与大落，林增连历练出一套生存哲学。
他有多谨慎？投标当天，他亲自贴写标价，写上一百零一万，并且为信封贴封，过程中还怕他女儿林嘉琪偷走标单、修改投标价，因此林增连亲自押著吴媛媛到邮局，亲眼见到投标书投入邮筒才安心。

笃信土地会增值，因此，林增连坚持自己的不败心法：「不求赚最多，只求活最久」。例如，他在民国六○年代花了两万元，买进一千坪土地盖高雄保龄球馆，后来以每坪一百零八万元卖给国扬前董事长侯西峰，总价超过十亿元，这块地就是现在高雄爱河边的梦莱茵（编按：民国七○年代的高雄豪宅）。不到二十年间，他的两万元变成十亿元，财富暴增五万倍。林增连的实力，来自他能守住土地上涨的财富。

他的哲学：不盲目买地、推案　别人天天出门打猎，他却在家磨刀

林增连买土地，也有一套哲学。「买土地看缘分！」没有角地（双面临马路）的房子，就是没有缘分；而且建筑物旁不可以有房子高过自己未来要盖的房子。条件不对，由钜宁可不买。 所以台中房地产界戏称由钜：「别人是天天出门打猎，由钜天天在家磨刀！」别的房地产业者是天天都在买地推案，由钜则在等待哪里里有角地要释出。

他的第二条买地哲学：土地是有年纪的，「买土地就要买十八岁的小姑娘，不能买熟女！」林增连说，正在发展的七期重划区就是小姑娘，商圈跟都市都已经发展的就是熟女。

所以由钜把中港路全国饭店旁的土地，以每坪九十五万元卖给了兴富发建设，不到一年的时间，兴富发已经把这块土地开发且推案销售，「熟了没上涨的潜力，我们把跟兴富发交易得来的资金，又买七期的土地，已经涨了近一倍！」林嘉琪说，一般建商看推案速度，快速推案快速获利，但由钜看的是未来，看一个建商能创造什么样的价值，能不能长远经营。

不求赚最多，但钱还是自己会来；他不求名、也不求称霸，但中台湾的地产龙头称号，却自己跟著来。就是这样「不求」的智能，林增连写下中台湾五十年不败的事业传奇。

＊林增连小档案
出生：民国15年
学历：初中
经历：饭店、保龄球馆董事长
现职：由钜建设、屏荣实业董事长